乘风踏浪:看懂彭锦西拿下客户厂商三板斧,才明白做生意的秘密在这里
又到了周日的专栏时间。要说最近最火热的男人,阮经天必然榜上有名。电影《周处除三害》的热映,让很多人get到了他的魅力。陈桂林这个角色,不仅让阮经天时隔多年再次站在金马奖的舞台上。
《乘风踏浪》是由张思麟执导,乔杉、杨子姗领衔主演,刘佳、唐鉴军、于洋特邀主演,张瑞涵、韩云云、贾金金、冯满、刘秋实主演,秦焰、周笑莉友情出演的时代创业喜剧。
你们还把《乘风踏浪》当电视剧看吗?笔者已经早早把它当成创业宝典去看了!
有没有发现《乘风踏浪》中彭锦西所处的时代,与现在社会经历变革极其相似,30年的时间简直就是一次轮回!当时的年代各地国营厂的员工下岗改制,日子是越来越好了,但出路也越来越难找了,大锅饭的时代没了,来到了谁能耐能享受的时代。
彭锦西属于脱颖而出的创业人,彭锦东则是守着国营技术的下岗工。
当时几乎所有人都认为,国营厂背靠大树好乘凉,个体户经济薄弱容易倒。但谁也没想到私营经济来的如此迅猛和蓬勃。
现在这个社会呢,仔细一看好像正好相反了,私营经济不好干,大家都往国营厂里蹦,总觉得待进去旱涝保收一辈子。其实,谁能知道后面经济会如何发展呢?所以,优秀的人先享受世界,就像彭锦西一样,努力发展自己才是硬道理。
如果你能看懂彭锦西拿下客户三板斧,就会明白做生意的秘密在这里,如果你在失业期,别焦虑,看完本文说不定让你找到致富路。
剧情走到后期,彭锦西合并了贾为民,逼走了秦升,融合了整个兴城的力量努力向外发展。但是计划赶不上变化, 在彭锦西以自己的产品在用质量做保证的时候,新型材料氨纶出现了,防腐蚀、不掉色成了做泳衣材料的最佳制品。
但是这种氨纶产品只有大型国营厂才有,可这些计划产品只能按计划调配,彭锦西想拿到太难了。就算他跪下来去求于厂长,也丝毫无济于事。
谁能想到彭锦西不仅没有跪下来去求于厂长,而且站着就把钱给赚了。他利用现有的规则,结合了于厂长的难处,再配合自己的优势,成功拿下氨纶布料。
有了新布料,产品质量也过关那就是需要找客户去承接。
当时的市场氛围还处在小商贩经济时代,没有人敢想大商场也没有人敢干大百货,要想赚更多的钱,小商贩的进货量根本无法支撑彭锦西这么大的工厂出货,寻求大百货铺货柜,成了彭锦西下一步要走的路。
彭锦西最厉害的一点,就是想到哪里马上去干,丝毫不拖泥带水。可当时彭锦西的泳装质量虽强又物美价廉,却没有知名度,要想打进大商场还需要有足够打动人心的地方。
这不,继续出动他们家的三张名嘴,媳妇罗虹妹妹彭锦绣和大嫂孙淑芬,在大家的一通输出下,新的销路又打开了。
要知道,当初彭锦西率先走到了制作泳衣的路上,后面打开兴城之外的市场,再去铺货进商场,都是他自己亲力亲为寻求出路的。
但是在找销路之前,他先把自己的产品做到市面最优,又把质量拉到最高,最后还帮助经销商找到最佳卖点。如果你有这三板斧,还能经商无门吗?
其实无论在哪个时代,都有赚钱做生意的机会,难得是自己发现不到商机,更使不出自己生意经中的三板斧,试问彭锦西的创业路,对你有启发吗?
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