不同类型产品运营策略研究（不同类型的产品）

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摘要： 苹果手机品牌战略的营销战略案例分析论文1、技术正悄悄改变我们的生活方式，技术改变营销环境，改变消费者行为，改变企业营销及运作方式，技术还改变了营销理论。2、手机市场原“龙头老大”...

苹果手机品牌战略的营销战略案例分析论文

1、技术正悄悄改变我们的生活方式，技术改变营销环境，改变消费者行为，改变企业营销及运作方式，技术还改变了营销理论。

2、手机市场原“龙头老大”诺基亚正是在这一点上没有把握到位，导致在智能手机市场上完全落败于iPhone。下面将具体分析iPhone战略特点：（一）苹果公司的差异化组合竞争手机智能化是移动电话市场的发展趋势，也是苹果公司的机会。

3、三：重视广告内容，引领时尚潮流。苹果一向是潮流的引领者。比如上文提到的极简风格，事实上苹果是第一批实践极简风格的品牌之一。苹果使用浅灰与白色的基调，用玻璃开放格局设计线下旗舰店，都完美的诠释了它的极简主义风格。

4、苹果的商业战略：乔布斯倾力打造用户体验个人电脑刚刚诞生的年代，苹果公司曾经辉煌一时，风光无限，然而自90年代Wintel联盟兴盛后，苹果逐渐成为对图形、设计方面有专业需求的利基品牌。

产品策略分析--product 全方位的产品选择和优质服务。星巴克从整个三十余个品种咖啡豆扩展到环保产品-卡布奇诺咖啡，咖啡标记以及其他星巴克用具。

品牌营销。在中国这样一个迅速发展的国家，每一处都透露着一种前进的萌动感。星巴克十分符合这个国家的氛围。所以在中国的品牌推广就是要抓住活力、年轻这一代表，将星巴克品牌更好的融入这个奋发向上的氛围中。

咖啡店套餐活动这是每家咖啡店都必备的促销手段，也是咖啡店提高自己客单价的秘诀。合理的套餐搭配是建立在对消费者点餐需求深研的基础上的。合理的套餐搭配，给予合理的优惠力度，这会让套餐更被需要。

一）产品介绍：意浓咖啡厅是地点位于我校图书馆三楼。目前主要的经营项目有各种咖啡、茶、果汁、鸡尾酒和小吃（中西餐结合）等。在中国，绝大多数消费者把吃西餐当作是一件奢侈的事。

营销策略营销方案目标 ★此次策划的主要目标是在综合分析咖啡屋的内外环境的基础上，对咖啡屋进行整体的策划，以求提升品牌的知名度和美誉度，进一步开发潜在顾客和维系老顾客，也是对餐厅产品服务质量的提升，增加效益。

两百尺的店面，五位咖啡师，四台咖啡机，三把椅子。营业能力随着投入的增加而变大，一切似乎都很美好。然而随着夏天的到来，也到了咖啡馆经营的淡季。这时候由于经营成本的压力，我想减少店面的配置。但是我的老板不会让我这么干。

现在，产品生命周期在弗农理论的基础上又进一步衍生为导人（进入）期、长大期、成熟期、衰退（衰落）期四个阶段。神奇的曲线判断一款产品处于哪个阶段，核心方法就是看这款产品用户增长的趋势。

设计阶段这个阶段产品还是一个无形的状态，还在设计或开发中。产品运营的工作就是配合产品经理，完善产品的规划。

总结起来，互联网产品的运营策略需要根据产品生命周期的不同阶段进行灵活调整。

产品运营的阶段一般的产品运营的几个阶段，分为种子期、发展期、扩散期。种子期：用户、产品基础（0-10万）最开始、最原始积累的那部分用户，0到10万只是量级，并不是说每个公司或产品的0到10万才是种子用户数。

运营要点：这个阶段的产品，高度关注用户活跃度、商业变现路径，面向用户的运营全面精细化。运营上，会以品牌形象的梳理、用户活跃度和商业变现为导向。

1、该方法区分出4种业务组合：（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）；（2）明星型业务（stars，指高增长、高市场份额）；（3）现金牛业务（cash cows，指低增长、高市场份额）；（4）瘦狗型业务务（Dogs，指低增长、低市场份额）。

2、调整优势和管理业务组合的方法是：定位核心竞争力，评估现有业务组合，筛选业务，制定新的业务组合战略，消除业务间的障碍。

3、通过业务组合分析，对事业单元的保留或裁除做出决策。BCG Matrix[BCG矩阵]是最为著名的业务组合规划架构，麦肯锡矩阵恰是在此基础上发展起来的更为高级的组合分析工具。

4、告示战略意图（Signaling Strategic intent）。

5、组合分析是一种基于调查的统计技术，用于市场研究，有助于确定人们如何评估构成个别产品或服务的不同属性（特征，功能，效益）。组合分析的目的是确定哪一种属性组合对受访者的选择或决策最有影响力。

6、由下到上的方法这种方法是指，首先每个业务部门制定战略，然后呈送上级机构，最后公司将各业务部门制定的战略汇总起来形成公司的战略，也就是各个业务部门战略的组合。

下面我们将具体分析几种典型的品牌战略决策：单一品牌策略、主/副品牌策略、多品牌策略、产品线扩展策略、品牌延伸策略、新品牌策略、合作品牌策略。单一品牌又称统一品牌，它是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌的情形。

正确答案：品牌战略决策有5种。即：产品线扩展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略。（1）产品线扩展策略产品线扩展指企业现有的产品线使用同一品牌，当增加该产品线的产品时，仍沿用原有的品牌。

品牌名称即企业决定每个产品使用不同的品牌。采用个别品牌名称，为每种产品寻求不同的市场定位，有利于增加销售额和对抗竞争对手，还可以分散风险，使企业的整个声誉不致因某种产品表现不佳而受到影响。

品牌创新策略是指企业改进或合并原有品牌，设立新品牌的策略。品牌创新有两种方式：一是渐变，使新品牌与旧品牌造型接近，随着市场的发展而逐步改变品牌，以适应消费者的心理变化。这种方式花费很少，又可保持原有商誉。

从不同的渠道获取新用户做用户运营，先得获取新用户，解决用户从哪里来的问题。应尽量从不同的渠道获取新用户，避免新用户来源单一对后期所造成的风险。

目标用户原则解释：作为互联网产品首先关注的就是用户体验，产品进入运营阶段后，产品经理务必和运营团队保持有效沟通，其中一定要强调目标用户的特点需求等。

产品概念期——产品运营规划，通过渠道运营和活动运营去识别用户，留住用户，找准产品定位；通过核心用户体系和品牌栏目去提升留存率，根据不同时期的运营策略制定措施，分解KPI，针对性的解决问题。

留存期：相当于休眠期+流失期，主要运营手段是留存、召回。用户生命周期的每个阶段，用户的状态和需求都不同，需要运营者根据不同阶段的用户，采取不同的运营策略。